El reciente acuerdo con la National Association of Realtors (NAR) anuncia cambios significativos en la industria inmobiliaria, especialmente en lo que respecta a la comercialización de propiedades. Este acuerdo, que entrará en vigor a mediados de julio de 2024, cambiará la dinámica para todos los participantes en una transacción inmobiliaria, incluidos los propietarios o vendedores.
Este artículo explorará los amplios efectos del nuevo acuerdo y mostrará las ventajas y desventajas potenciales que enfrentarán los vendedores de bienes raíces en Florida. Examinaremos en detalle cómo estos cambios bajo los nuevos términos del acuerdo reformarán el proceso de venta, afectando todo desde las estructuras de comisiones hasta la dinámica de las transacciones.
Qué Cambiará con la Nueva Regulación:
- Comisión de MLS: Uno de los cambios fundamentales es que las comisiones para el agente del comprador ya no se podrán comunicar a través del MLS (Multiple Listing Service). En su lugar, estas deben negociarse individualmente con cada oferta y pueden variar según el agente o el comprador.
- No se Requiere Compensación para los Agentes de los Compradores: Los vendedores no están obligados a ofrecer una compensación al agente del comprador como condición para listar su propiedad en el MLS, lo que proporciona flexibilidad en cómo manejan estas negociaciones.
- Honorarios del Agente del Vendedor: Los vendedores todavía deben pagar a sus propios agentes inmobiliarios que los representan durante la transacción, asegurando asesoramiento profesional y apoyo.
Los cambios introducidos por el acuerdo de la NAR probablemente beneficiarán más a los vendedores de bienes raíces que a los compradores y requerirán menos ajustes por parte de los vendedores de lo que inicialmente se podría pensar. Para los vendedores de casas, la capacidad de negociar directamente cualquier compensación al agente inmobiliario del comprador o incluso optar por no ofrecerla, puede llevar a ahorros significativos en las comisiones que tradicionalmente representaban una parte sustancial de los costos de transacción del vendedor. Esta nueva autonomía permite a los vendedores reducir potencialmente el costo total de venta de su propiedad, lo cual es financieramente ventajoso.
Ventajas del Acuerdo de la NAR para los Vendedores
- Mayor Poder de Negociación: Las nuevas reglas aumentan el poder de negociación de los vendedores al permitirles decidir si y cuánto desean compensar al agente del comprador. Esto se puede decidir tácticamente por oferta, proporcionando a los vendedores una ventaja estratégica que puede reducir significativamente sus costos de transacción totales.
- Mayor Flexibilidad en la Estrategia de Mercado: Los vendedores pueden usar la comisión que ofrecen como una herramienta estratégica para atraer a los compradores y sus agentes, especialmente en mercados más competitivos. Ofrecer incentivos podría potencialmente acelerar la venta y posiblemente afectar positivamente el precio final de venta.
- Mayor Transparencia: Los defensores argumentan que la prohibición de listar comisiones en el MLS conduce a un mercado donde vendedores, compradores y sus agentes deben participar en negociaciones directas y abiertas sobre cada acuerdo, aumentando así la transparencia de los costos involucrados.
Desventajas del Acuerdo de la NAR para los Vendedores
- Negociaciones Más Complejas: La necesidad de negociar comisiones con cada agente del comprador introduce complejidad y variabilidad que podría complicar el cierre de acuerdos, especialmente para los vendedores de casas que no están familiarizados con tales negociaciones.
- Potencial Confusión en el Mercado: A medida que el mercado se ajusta a las nuevas normas, podría haber confusión inicial y un período de inestabilidad. Esto podría afectar temporalmente la rapidez con la que se venden las propiedades, incluyendo sus precios de mercado.
- Mayor Presión sobre los Vendedores: Los vendedores podrían enfrentar presiones aumentadas para comercializar sus propiedades más agresivamente si optan por no ofrecer comisiones a los agentes de los compradores, lo que podría limitar su exposición a posibles compradores.
- Riesgo de Reducir el Interés del Comprador: Si los vendedores eligen no ofrecer compensación a los agentes de los compradores, sus propiedades podrían ser menos atractivas para los compradores que dependen de la representación de un agente. Los compradores podrían optar por ver y considerar solo propiedades que ofrezcan compensación, lo cual podría prolongar potencialmente el tiempo de venta.
Conclusión
El acuerdo de la NAR introduce un cambio de paradigma en el proceso de venta de bienes raíces que ofrece tanto oportunidades como desafíos para los vendedores de propiedades. Les otorga más control sobre los aspectos financieros de la transacción, pero también requiere un enfoque proactivo e informado para navegar eficazmente estas nuevas condiciones. Dado que estas regulaciones cambiarán la industria inmobiliaria a partir de mediados de julio de 2024, se recomienda consultar con un profesional inmobiliario local experimentado y de confianza para aprovechar al máximo el nuevo sistema en beneficio estratégico del vendedor.
Nota Adicional:
Cabe mencionar que incluso bajo las reglas anteriores de la NAR, los vendedores que listaban su propiedad en el MLS siempre tuvieron la flexibilidad de determinar las comisiones pagadas al agente del comprador. Los vendedores podían optar por ofrecer un porcentaje tradicional, o la compensación ofrecida podría ser tan baja como un dólar, mostrando ya una considerable flexibilidad en la determinación de estos costos incluso antes del acuerdo. El reciente acuerdo de la NAR amplía esta flexibilidad aún más, al ofrecer a los vendedores la opción sin precedentes de ofrecer cero dólares de comisión al agente del comprador.
